在一次设备维护出差过程中，我打听到了这个单位有个项目需要我们的设备，这是一家东北的大型国有企业。根据别人的介绍，我径直找到了“供应处”，看到一个小年青在忙碌着，大家就叫他“董哥”，于是我耐心的等着，等到董哥将前客送走，我才上去亲热的叫了一声“董哥”，象多年未见的老朋友（尽管他的年岁还没我大），于是我们谈得很投机，他答应在选设备时会考虑向我厂定制。
回到家后，我隔三差五的给他打电话。终于有一天，“董哥”让我们过去了。我们一行二个人被安排在一个宾馆里，到那里才知这是一个大型供货会，有机械部主持。
进入房间后，就有人送来标准的“报价单”，让填好了就交上去。于是，我们考虑了一个报价，将价格定在了46万元，准备给他们砍掉一点的，因为这个价是比较高的了。在房里等了好久也没通知我们去谈，心里真有点七上八下（其实后来知道人家都是上千万的项目，咱们的太小了）。
下午3：00开大会，“机械部某某项目第一期工程设备定货会”，反正是领导一个接着一个讲话，最后拍手会议结束了。我们的项目看来要吹了，有点着急了。我想找“董哥”，可是人家忙着呢。
晚饭是采购方请客的，10几桌，场面热烈，我们也和大家一起受到了邀请，和大家一起举杯，但是心里还在盘算着自己的项目，要不就白来了。我看到“董哥”陪着领导在一桌一桌的轮着敬酒呢，当他们来到我们面前时，“董哥”和我干杯，我谦虚的说不会喝酒的，可人家硬让喝，“要喝三杯，不喝，一杯酒扣2万，三杯扣6万。”这还不把我乐坏了，不仅项目有门了，价格也落实了。于是，干净利落地喝下了这“三杯酒”。
人家大哥可不食言，第二天一分没动，46万的合同签下了。这是我下海后做的第一单，很难忘怀的。 |
|
|
